【決定版】根回しの意味とは？上手い人が実践するコツとビジネスで役立つ5つのメリット
「一生懸命に準備した提案が、会議で一瞬にして却下された」「良かれと思って進めたプロジェクトなのに、後から関係者に足を引っ張られた」……。そんな経験、ありませんか？
ビジネスの世界で「仕事ができる」と言われる人の多くは、実は会議室に入る前に、すでに勝負を終えています。その秘密こそが「根回し」です。
日本では時に「古い慣習」「裏工作」とネガティブに捉えられがちな言葉ですが、本来の根回しは、周囲への配慮と合意形成を極めた「最強のコミュニケーションスキル」です。本記事では、根回しとは何かという定義から、根回しが上手い人の特徴、具体的なやり方までを徹底解説します。
1. 根回しとは？ビジネスにおける本来の意味と重要性
まず、「根回し」という言葉の本来の意味を整理しましょう。ここを勘違いしていると、単なる「自分勝手な工作」になってしまいます。
根回しの言葉の由来とビジネスでの定義
「根回し」の語源は、園芸や造園にあります。大きな樹木を植え替える際、いきなり掘り起こすと木は枯れてしまいます。そのため、数年前から一部の根を切り、新しい細い根を発生させておくことで、移植後の成長をスムーズにする作業を「根回し」と呼びました。
ビジネスにおける根回しも全く同じです。新しい企画や大きな変更を行う前に、あらかじめ関係者の理解を得て、反発を防ぎ、スムーズに受け入れられる土壌を作っておくことを指します。
単なる「裏工作」ではない？本来の目的は「合意形成」
根回しを「こっそり裏で話をつけて、表の会議を形骸化させること」と思っているなら、それは大きな誤解です。本来の目的は「合意形成（コンセンサス）」の質を高めることにあります。事前に各人の懸念点を聞き出し、それに対する回答を用意したり、案を修正したりするプロセスこそが、誠実なビジネスの進め方です。
言い換えで理解する根回し
- ・段取りをつける：目的達成のために必要な手順を整える。
- ・コンセンサスをとる：組織としての合意を作る。
- ・下準備：本番前に反応を確かめ、調整する。
2. 根回しを教養として深める
根回しは単なるテクニックではなく、歴史や哲学に裏打ちされた「知恵」でもあります。こうしたリベラルアーツの視点からビジネススキルを捉え直すことで、視座を一段高くすることができます。
KDDI株式会社が提供するリベラルアーツ学習サービス「LIBERARY（リベラリー）」では、根回しを多角的に分析する講義が公開されています。
講義紹介：Case2 根回しという日本の叡智
会議の前に結論が決まっている日本の「根回し」。このプロセスは悪習か、それとも調和を保つ知恵か。この講義では以下の視点から根回しを分析しています。
- ・孫子の兵法：「戦わずして勝つ」という戦略性を根回しに重ね合わせる。
- ・千利休の茶室：茶室で行われた政治的調整と日本文化の合意形成。
- ・西洋哲学との比較：マキャベリの現実主義やハーバーマスの「理想的発話状況」との対比。
- ・現代の可能性：ゲーム理論や文化人類学の視点を用い、「透明な根回し」という新しい形を提示。
このように、背景にある文化や哲学を学ぶことで、ビジネスの現場でより本質的な動きができるようになります。
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3. 根回しを行うビジネス上のメリット5選
なぜ、一流のビジネスパーソンは根回しを欠かさないのでしょうか。そこには5つの明確なメリットがあります。
- ・意思決定のスピードが圧倒的に上がる：主要なキーマンが事前に理解していれば、会議での無駄な質疑応答が減ります。
- ・会議での紛糾や予期せぬ反発を防げる：「聞いていない」という感情的な反発を未然に防ぎます。
- ・関係者との信頼関係が深まる：「事前に相談された」という事実は、相手への敬意として伝わります。
- ・自分では気づけなかったリスクを事前に把握できる：他部署の視点を入れることで、案をブラッシュアップできます。
- ・プロジェクトの実行精度と成功率が高まる：現場の協力が得やすくなり、決定後の動きが速くなります。
関連記事： 信用と信頼の違いって？「信用はするが、信頼はしない」はどんな意味？
4. 仕事で「根回しが上手い人」に共通する5つの特徴
「根回しが上手い人」には、どのような特徴があるのでしょうか。
相手の立場や面子（メンツ）を尊重している
上手い人は、相手が「誰の前で、どう見られたいか」を熟知しています。特に役職者は、会議の場で初めて話を聞かされることを嫌う傾向にあります。彼らのプライドを守りながら事前に相談できるのが達人です。
キーマンを見抜く「組織図にない影響力」を把握している
本当の意思決定者は、必ずしも役職が一番上の人とは限りません。現場を実質的に仕切っている人物や、上層部が信頼を置くアドバイザーを見抜く力があります。
情報を小出しにし、「相談」の形をとるのが上手い
「こう決まりました」という報告ではなく、「アドバイスをいただけませんか？」という相談から入ります。人は頼られると無下にはできない心理（アドバイス・シーキング）を活用しています。心理学的な裏付けを知ることも、
普段から「信頼貯金」がある
根回しはその場限りの技術ではありません。日頃から他人の手助けをし、返報性の原理を働かせることができる人が、いざという時に協力を得られます。これこそが、本質的な基盤です。
タイミングと順番を間違えない
情報の波紋を広げる順番を熟知しています。まずは自分の上司、次に関係部署、そして最終決裁者。このステップを飛ばさない丁寧さを持っています。
5. 失敗しない根回しのやり方｜具体的な4つのステップ
実際に根回しを実践するためのステップを解説します。
- ・ステップ1：ステークホルダー（利害関係者）の整理：誰が反対しそうか、誰が決定権を持っているかを書き出します。
- ・ステップ2：反対意見が出そうな人物への事前アプローチ：反対派こそ早めに接触し、懸念点を聞き出します。
- ・ステップ3：「報告」ではなく「相談」からスタート：「〇〇さんの知見をお借りしたい」と相手を立てて話を聞きます。
- ・ステップ4：得られた意見を反映させ、本番へ繋げる：「先日アドバイスいただいた点を反映しました」と会議で伝えることで、相手を味方に変えます。
6. これだけは避けて！やってはいけないNGな根回し
やり方を間違えると、「裏工作をする人」と嫌われてしまいます。
- ・直属の上司を飛び越える：いわゆる「中抜き」はマナー違反であり、最大の敵を作ることになります。
- ・私利私欲に走る：自分の利益のためだけの誘導は、必ず周囲に見透かされます。
- ・情報の透明性を欠く：特定の人物だけに有利な情報を流し、他を疎外するのは不健全な根回しです。
7. 教養（リベラルアーツ）の学習には「LIBERARY（リベラリー）」がおすすめ
本記事で紹介した「根回し」の背景にある歴史や心理学のように、様々な教養（リベラルアーツ）の視点からから学びたい方には、KDDI株式会社が提供するLIBERARY（リベラリー）がおすすめです。
根回し以外の関連講義は、こちら。
関連記事：リベラルアーツとは？意味やAI時代における教養を身につけるための学び方を知る
個人向け：LIBERARY（リベラリー）
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- ・一流の講義：一流の有識者が話す幅広い分野の講義が用意されています。
- ・ビジネス応用の視点：他ユーザーのコメントを見ながら、学問をビジネスにどう活かすかを学べます。
- ・柔軟なオンライン学習：いつでもどこでも、忙しいビジネスパーソンでも学習可能です。
- ディスカッションとネットワーキング： 異業種交流を通した意見交換や交流の機会が設けられており、社会・対人関係的要素の向上にもつながります。
8. まとめ：正しい根回しは「周囲への配慮」そのもの
根回しとは、決してドロドロとした権力争いではありません。関わるすべての人に敬意を払い、納得感を持って仕事に取り組んでもらうための「究極のホスピタリティ」です。根回しが上手い人は、常に周囲への配慮を忘れません。
また、こうしたスキルを支えるのは、深い教養や人間への洞察力です。教養（リベラルアーツ）を学ぶことで、あなたのビジネススキルはより強固なものになるでしょう。
まずは、次の会議の前に「ちょっと相談があるのですが」と周囲に声をかけることから始めてみませんか？
